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          三頭六臂線下門店Pro計劃

          2020-12-29 15:45:20   閱讀:(26199)

          2020年,經歷了太多的“沒想到”,伴隨著魔幻和坎坷,汽配連鎖進入千店規模時代,背后的本質是利用規模提升效率。



          對三頭六臂來說,這一年,在規模和效率之間,不平靜,也不平凡。

          達成年新增1000家目標
          2019年,三頭六臂給自己定下2020年全年新增1000家服務商的目標,這意味著三頭六臂要在一年時間增加成立伊始三年(2015年至2018年)累積的服務商數量。

          三頭六臂制定這個目標有自己的底氣,這個底氣來自于逐年快速上漲的服務商數量:2015年8月成立,2016年7月僅160多家,到了2017年7月,數量已翻倍增加至超過400家,這個數字在接下來將近一年的時間里,又上漲到超過800家。

          到了2019年年底,三頭六臂線下門店數量已經突破1800家,不管是線下門店的增長速度還是規??偭?,都在國內汽配供應鏈中領先。

          時間推進到2020年,年初最大的“沒想到”——疫情襲來,盡管被稍稍打亂了節奏,但三頭六臂很快把握住了“危機”中的“機”,三頭六臂董事長宋繼斌接受采訪時曾經說過:“三頭六臂在疫情期間實現了80%的增長”。


          三頭六臂董事長宋繼斌



          這從2020年上半年三頭六臂增加了513家服務商可以側面印證,其中也暗合了“疫情提高了汽配行業數字化程度”的趨勢——三頭六臂正是利用數字化和線下門店網絡規模的優勢快速推進并化危為機的。

          12月6日,中國領先的科技新媒體36氪發布了“2020年新經濟之王500強企業”榜單,三頭六臂成功入選,成為最具競爭力和最具影響力“雙強”企業。

          全年增加1036家服務商、服務商總數突破2600家,成為汽配供應鏈中線下門店規模最大的企業,完全符合了36氪“在所屬行業細分領域有著強有力的成長潛力、資本價值”的評選要求。

          凈增860家服務商,規模和效率全要
          新增1036家服務商、凈增860家服務商,中間優化的服務商數量反映了三頭六臂對待線下門店的思路:規模和效率,我全要。

          可靠的質量、快速的配送與合理的利潤是維修廠的主要訴求,這些訴求與汽配供應鏈交互,核心濃縮在“效率”。

          汽配供應鏈具體對應策略是,采用中心倉+省倉+前置倉的模式,逐級補貨、調貨,前置倉覆蓋周邊幾公里范圍內的維修廠,讓響應速度最大化。


          三頭六臂河南中心倉



          從這個邏輯我們可以看到,脫離規模是談不上效率的,比如三頭六臂線下門店能夠做到15分鐘配送,就在于網點數量的密集。


          規模就是效率的必要非充分條件,什么意思?有效率一定有規模,但有規模卻未必有效率。

          基于這個邏輯,三頭六臂不單要調整其中一些拖慢效率的門店、還要在規模提升的同時提高單店產值,實現線下門店的“Pro”升級。

          配套上,三頭六臂加強了直營服務中心的網點建設和運營管理人員隊伍的擴大,直營服務中心及其所屬的運營人員主要服務自身覆蓋的服務商。

          數字化工具方面,倉庫智能調撥、自動補單、自動報表生成、經營分析報告和數據分析推送,都會輔助線下門店更全面地了解自身經營和客戶狀況。

          運營人員服務+智能化應用場景,確保服務商經營無憂。

          2600+的價值
          超過2600家、供應鏈線下門店數量第一都只是結果和表象,我們更要看到推動結果的因。

          這個因最早可以推到三頭六臂成立的初衷之一:改變強大的中國制造“國外飄香國內不受待見”的局面,讓中國車主享受優秀的中國制造紅利。
          于是,有了第二個因:堅持供方嚴選的自主品牌。


          三頭六臂自主品牌產品




          到了2020年,外界驚嘆于三頭六臂自主品牌的銷售占比達到95%以上,除了自身努力和品質過硬——用嚴選的自主品牌攻擊假冒偽劣產品和虛高的國際品牌價格,也得益于國人逐漸對強大的中國制造有了清晰的認知,另外,年輕一代對自主品牌的認同感進一步推高了中國制造的市場份額。

          紅利還在“內循環為主”的格局下,大批的已經走出去、經歷過國際市場歷練的優秀中國制造回流,因為后發性和渠道的缺失,它們迫切需要有一個國內強大的渠道品牌為它們在國內打開局面。

          無疑,三頭六臂就是契合它們需求的品牌。


          三頭六臂從0到2600+、從線下門店到線下門店Pro,就是歷史洪流下一個個體選擇和努力的過程,其中既結合了行業的變化和趨勢,也包括了這個時代其他人的協同、社會形態的包容等的時代紅利。

          時代,總會犒賞這些秉承長期社會價值并持之以恒的人。



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